طريقه عمل خطه تسويقيه شامله
يعتبر انشاء خطه تسويقيه شامله هى العمود الاساسى لنجاح اى مشروع او عمل تجارى مهما كان صغيرا، فهى تقوم بتحديد الخطوات اللازمه لتحقيق الاهداف المحدده و معرفه الجمهور بعلامتك التجاريه وزياده ارباحك ، فى هذا المقال سنعرض طريقه عمل خطه تسويقيه شامله .
1. تحديد الهدف
يجب اولا ان تحدد اهدافك التسويقيه مثل زيادة المبيعات او زيادة الوعي بالعلامة التجارية او التوسع في أسواق جديدة او جذب العملاء المحتملين ،عليك ان تتاكد من تحديد اهدافك وان تكون قابله للقياس و ممكنه للتحقيق وربطها بوقت زمنى للتنفيذ.
2. تحليل السوق
يجب عليك دراسه وتحليل السوق وفهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم ومعرفه المنافسين وما يقدموا من منتجات وخدمات وتحديد نقاط القوه والضعف لديهم وذلك لمعرفه الفرص والتحديات التى تسعى اليها الشركات الناشئه للدخول الى السوق التنافسيه وتحسين العيوب الحاليه والعمل على ايجاد ميزات تنافسيه جديده لجذب العملاء المحتملين و التوسع فى السوق .
3. تحديد الجمهور المستهدف
يجب عليك تحديد هويه العملاء من خلال معرفه ما الذى يحتاجه العميل ؟ و ما هى المشكلات التى تواجه ؟ ما هى الدوافع وسلوكيات الشراء لديه ؟ متى واين يريد العميل هذا المنتج او الخدمه ؟ معرفه طريقه الحل وكيف يمكننى مساعدته ؟ ومع كل ذلك يجب تحديد الشريحه المستهدفه للعملاء مثل (العمر, الجنس, اللغة, البلد, المستوى التعليمي, مستوى الدخل ) .
4. تحديد المنتجات والخدمات والميزة التنافسية
حدد كيف تريد ان يكون الشكل الذى تظهر به علامات التجاريه في السوق مثل تحديد مواصفات وجوده المنتجات، معرفه كيف تختلف عن منافسيك فى تقديم الخدمه او المنتج ؟ وضع عروض بيع قيمه تميزك عن منافسيك وتكون قيمه مقابل سعر.
5. تحديد استراتيجية التسويق
بناء على تحديد اهدافك وتحليل السوق والجمهور المستهدف سوف نقوم بوضع استراتيجيه التسويق التى يمكن من خلالها اختيار طرق الإعلان المناسبة للوصول لنوعية العملاء المستهدفة ونشر محتواك التسويقى قد تكون باشكال مختلفه مثل التسويق من خلال وسائل التواصل الاجتماعى المختلفه ( فيسبوك ، انستجرام ، تويتر، يوتيوب ) والتسويق بالمحتوى والتسويق عبر البريد الالكترونى والاعلانات المدفوعه والعلاقات العامه وتحسين محركات البحث (SEO) و التسويق عبر المواقع الالكترونيه والمدونات وتطبيقات الهاتف والاذاعه والتلفزيون .
6. تحديد الميزانية التسويقية
يعتبر تحديد الميزانيه التسويقيه احد اهم العوامل الاساسيه لنجاح خطتك التسويقيه فهى عباره عن الحصه التى توفرها من الاموال لتنفيذ الاستراتيجيه التسويقيه المحدده وتحقيق الاهداف المرجوه ، لذلك يجب تحديد مبلغ معين لتكلفة الإعلانات وإنشاء المحتوى وأدوات التسويق والموظفين وغيره و يجب عليك ان لا تقتصد في الميزانيه التسويقيه و تقلل من اهميتها فهي القادره علي انجاح مشروعك او فشله الاعلانات فهي التي ستساعدك علي زياده مبيعاتك و التسويق لخدماتك و بالتالي ستعود عليك بالارباح التي ستمكنك من دفع رواتب الموظفين و اعاده شراء منتجات مره اخري اما في حاله عدم توفير المبلغ الكافي للتسويق فلن يعرف احد عن منتجك او خدمتك و و بالتالي ستتراكم المنتجات في مخازنك و يمكن ان تتلف و ستدفع رواتب للموظفين في الميعاد المحدد رغم عدم عملهم بالقدر الكافي لعدم وجود عملاء او زبائن و سيبدأ مشروعك بالانهيار و الفشل كل ذلك لانك قللت من اهميه الميزانيه التسويقيه لذلك انصحك بأن توفرلها المبلغ المطلوب لانها قادره علي دفع مشروعك للأمام.
7. التقييم ومراقبة الأداء
يجب عليك مراقبه وتقييم اداء الخطه التسويقيه التى تم وضعها من خلال مراقبه حركه المرور على مواقع التواصل الاجتماعى و عمليات الشراء التى تمت فى الفتره الاخيره واستجابه العملاء لاى طريقه من طرق التسويق المستخدمه ، بالاضافه الى العمل باستمرار على تحسين الخطه التسويقيه بناء على النتائج المحققه والفرص المتاحه بما يؤدى الي تحقيق الاهداف المرجوه من الحمله الاعلانيه المستخدمه .
يعد وضع خطة تسويق شاملة مهمة حيوية للشركات التي تسعى إلى الازدهار في الوقت الحالى الذى يعتمد على التنافسيه المستمره من خلال اتباع الخطوات الموضحة في هذا المقال، يمكنك إنشاء خطة تسويق قوية تتماشى مع أهدافك وتتواصل مع جمهورك المستهدف وتحقق نتائج ملموسة ولكن يجب الاستمرار في مراقبه هذه النتائج و التحديث المستمر للوصول الى النتائج المرجوه .
من اهم الخطوات التي يجب ات تاخذها في عين الاعتبار هي اهميه وسائل التواصل الاجتماعي في نجاح خطتك التسويقيه و لمعرفه المزيد عن اهميه وسائل التواصل الاجتماعي في التسويق يمكنك مواصله القراءة